百威是如何塑造自己的高端形象呢？

 北京至诚众禾广告有限公司告诉您中国市场的迟到者百威是如何塑造自己的高端形象呢？

      第一，坚持高品质。

      质量是百威成功的关键。1995年，百威耗资5000万美元收购丁武汉中德啤酒厂，但为了保证全球如一的卓越品质，安海斯一布希公司要求它和旗下的其他所有啤酒酿造厂一样都必须遵守严格的质量保证体系。从最初挑选上好的全天然原料开始、到最后由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒品味测试，百威共有240道精密保质的工序，百威武汉的酿酒大师每天也对该厂酿制的啤酒进行严格的口味测试，从而保证了主攻高端市场时所需要的最关键的武器——独特的口味和过人的质量。

      百威在中国市场推出新产品的慎重程度也是其他啤酒商不可想橡的。到目前为止，百威在中国只主推两个产品：百威啤酒及百威冰啤(一种经过低温结晶处理的高浓度淡口味啤酒)。1998年前后曾一度推出过一种叫做百迪的中档啤酒，后因市场反应不够热烈而退出。这种少而精的产品推广原则使得百威和其他众多啤酒商区别开来，较好地体现了自己的高品质形象。

      第二，实行与众不同的分销策略

      当时，一般的国外品牌都没有自己独立的分销体系，几乎每一个啤酒经销商都在同时代理几个品牌的外国啤酒。这就导致了每个品牌都没有什么特色，并且厂商很难对经销商进行有效控制，各区域间的价格大战此起彼伏，严重损害了品牌形象。而百威这个品牌，在经销商里还鲜为人知。于是，百威决定建立由自己控制的独立的分销体系。

      经过一阵摸索后，百威将目光对准邓些缺少啤酒销售经验的经销商。百威需要一支忠诚的经销队伍，寻找经销商的标准是，他们要有实力，有一起发展的兴趣，可以经销其他各种商品，但在啤酒方面，只能经销百威。另外，百威要求经销商做直销。一般的啤酒酿造商将它的啤酒送到消费者手上之前，都要经过从厂家到各级经销商等四五层关系，而百威只保持三层关系——百威厂家、地区经销商、零售商。这样不仅减少中间分食利润的人数，而且更强的服务力度有助于强化百威的品牌形象。

      有了自己的分销渠道，百威就可以为坚守高端形象而保持强硬的价格管理——以大瓶百威啤酒为例，出厂价是8元，市场零售价在10元以上，是一般本土啤酒价格的4～8倍。为了维持价格的稳定性，百威禁止经销商采取私自降价及跨区销售降行为。这就避免了百威品牌的大众化和一般化，得以和其他吊牌区分开来，维护了自己的高端形象。

      第三，大手笔赞助体育，保持品牌形象。

      百威国际啤酒公司于1997年成为第16届世界杯主赞助商后，成功地在中国赞助了足球世界杯巡回展，中国球迷第一次得以在中国本土看到“大力神杯”的身影。这次活动在中国体育界引起了巨大的轰动效应，百威中国区董事总经理戴伟思也在“足球之夜”的直播室受到了中央电视台的专访，并且主持了世界杯巡回展的揭幕仪式。来自全国各地的百余记者、数十家媒体对百威啤酒和百威(武汉)国际啤酒公司进行了广泛的宣传，使百威的品牌形象深植于中国球迷的心中。这些针对性强、力度大的系列公关活动，使百威的品牌形象不断强化，羸得了更多目标顾客的信任和喜爱。

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