新华网河南频道10月24日讯 大河网报道：大河报和郑州市住宅与房地产协会共同主办的“首届中原人居文化节暨2012房地产博览会”于10月18日~21日在郑东新区郑州国际会展中心举办。作为年度规模最大、展示最全、影响最大、参与度最广的房地产盛会，本次金秋房博会对于更想摸清市场需求的开发商及想在今年置业但仍犹豫迷茫的购房者来说，无疑都具有很高的指导和参考意义。

    半百参展楼盘 中小户型扎堆

    在本届房博会上，多家开发商将携近百个楼盘参展，其中有升龙、正商、鑫苑、美景、绿都、信和、泰宏、锦艺、润城、通利、盛润、豫发、德润、裕鸿、姿华、润坤、大河龙城、郑州绿城、河南永达、郑东新世界、东润华景等。

    市场需求，直接体现在本届房博会的参展房源上，据太格地产统计，本届房博会上，除某港区项目和外地项目外，将近90%的楼盘都不同程度推出了一定量的中小户型。而在各展位前，同一个项目的90平方米户型也是被询问最多的。

    户型面积缩小是受到调控影响，也是市场力量博弈的结果。记者在房博会管城区某项目了解到，该项目在房博会期间推出近百套新房源，面积区间均为90平方米以下的小三房和两房。本届房博会中小户型扎堆，一方面反映了房企在不断转变营销思路和推盘方式，针对市场的变化来调整产品供应策略，主推90平方米左右的中小户型；另一方面则体现了房地产开发企业此次参展目的非常明确和具有针对性，抢占刚需市场。

    低迷难掩需求 刚需占据主导

    在紫荆山路通利紫荆尚都展区内，记者发现沙盘区和洽谈区人气均比较旺。项目销售人员向记者介绍：“房博会第一天，很多人都还在上班，所以人气整体相对平淡，但本项目由于是临地铁准现房，主打89平方米的刚需两房，而且优惠幅度也比较大，对于想在年底前购房的首置和注重生活品质的首次改善购房者来说吸引力很大，所以项目人气非常不错。”通过观察和倾听，记者发现，穿梭在各个展位看盘、咨询的看房者们，有很多有着真实而急切的购房需求。而这其中，刚需仍旧占了大多数。

    在同样针对刚需一族的升龙天汇广场展台前，记者发现人气同样很旺，该楼盘主打的“2+1”婚房和房博会期间订房额外优惠吸引了大批年轻购房者前去咨询洽谈。

    期望购房更实惠 兼顾交通和性价比

    记者在房博会采访时发现，不少置业者对本次房博会充满期待。面对本年度最后一次的大型房展会，很多想在年底前购房的置业者期望本次房博会有更多的额外优惠，毕竟错过了这次机会就只能等到明年春季才有这样的大型房展会，而且明年的市场形势现在谁也说不准是什么样。

    “总价是首要的，然后就是交通，上班不方便的话只能放弃。”记者在采访时发现，多数首次置业的刚需购房者最看重的是总价，其次是交通，性价比是他们在看房过程中总结出来的经验。

    “我在东区上班，但东区的房价太高。这个楼盘的价格挺合适，户型和景观交通也不错，现在订房还有额外的优惠，我真的很心动；但就是上班距离太远，只能放弃，太可惜了。”在西区某楼盘展台前的小张对记者说。

    房企促销更加理性 岁末成交或走高

    记者在房博会期间发现，将近一半的参展楼盘都针对房博会推出了不同程度的额外促销手段，但仍有一半的楼盘并没有针对房博会推出额外的优惠措施。在鑫苑展台前，销售人员向记者介绍：“我们的房子平时优惠已经很大了，销售情况也不错，性价比与周边项目相比也是最高的，我们这次参展一方面是吸引邻近区域的购房者，另一方面也是对项目本身形象和产品做一个宣传，毕竟房博会的人气要比平时做单一宣传要高得多。”

    太格地产分析师指出，历经调控磨炼，大多数房企已经在价与量之间找到了一个适合自己的临界点，一味坚持以价换量销售方式的房企并不多，开发商在政策与市场的双重考验下越发显得成熟与理性。同时置业者也变得更为理性和谨慎，在面对低首付、送面积、送家电精装修、送花园、送车位等促销活动时，并不盲目跟风，而是综合考量自身需求、经济能力、户型面积、交通配套、生活成本等多方面的因素后才最终决定是否购买。从本次房博会期间观察，刚需及首次改善购房客户需求依然旺盛，面对本年度最后一次的大型置业机会，通过房企和购房者的共同发力，第四季度或会出现成交小高峰。