马爹利形象塑造之——促销策略

北京至诚众禾广告有限公司公司为您介绍马爹利形象塑造之——促销策略。

     (1）广告宣传。马爹利的广告宣传一直以自己的形象定位为核心而展开。主要就是向人们传达自己悠久的历史文化和高贵、典雅又不失时尚、柔情的品牌文化。比如：

     ——马爹利是世界上最古老、最驰名的白兰地酒。马爹利曾经邀请媒体零距离接触——访问本部的窖藏车间。在伸手不见五指、飘溢着酒香的黑暗中，马爹利的高层管理人员介绍说：这里是马爹利酒厂最珍贵的酒窖，只有最罕见的珍品才能登堂入室，这里的橡木桶内贮藏的几乎都是60年以上的酒几乎就是马爹利历史的见证。

     ——利用故事传奇，增添高雅气质。法国是欧洲酿酒业最为发达的国家之一。法国“金牌马爹利”广告，叙述了一个动人的“金燕子”传奇：金色麦田一望无际，甜甜的酒香引来了群燕子在上空盘旋 。。冬天来了，燕子飞走了，可有一只金燕子永远地留了下来，留在了每一瓶“马爹利”酒上，代表着马爹利“干邑世家，经典无价”

     ——女性诉说，勾人心魄。有一则电视广告是这样的一位迷人的女郎擦亮了一根火柴，“唰”，点亮了黑夜的迷茫!在火焰的装点下，她深情的双眼、微启的嘴唇、美丽的脸庞，显得无比的神秘而个性。她轻轻摇曳着手中的邡一点火花，用会说话的眼睛一直注视着你，慢慢地靠近你，近一点，再近一点，“如火情感，自由舞动”，她轻轻地这么说，“我是马爹利!”

     (2)本土化。斗爹利根据不同国家及民族风俗、习惯的不同，制定了本土化策略。这一点在酒的包装上就可以看得出来。金正斗爹利选用了最上等特级陈年干邑佳酿，在白兰地中属于顶极佳品，所以，在酒瓶上也流露着不凡气息：樽身雕花设计细致精美，还镀上丁独特的24K黄金，古典高贵。精美高贵的金蓝纸盒装潢，糅合了法国贵族色彩，更显雍容华贵。

     在中国，马爹利的瓶身却进行了某些改进，以更适合中国人的习惯：瓶身趋短，外形更加圆滑柔和，蕴含了“显赫”和时代气息。新瓶身较矮，适合一般货架高度，可以使高利润产品陈列于视线水平。除此之外，外包装及其他部分都将保持不变。翻开报纸，马爹利“人人更显面子”的礼盒套装广告扑面而来，四张颜色不同的京剧脸阱极具视觉冲击力。就连广告词的设计也摸透中国人的路子，“令您送礼之时，让每一位都能体面过人!”岛爹利变“土”了，但实际上它是更明白了中国的消费目的。

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