如何寻找会展新客户

北京至诚众禾广告有限公司告诉您如何寻找会展新客户：

(1) 、可以通过以下方式寻找新客户：

①经常观察旺销区域的零售市场和目标消费人群的变化；

②从报纸、无线电广播和电视收集信息；

③阅电话号码簿；

④认集体讨论和现有客户中收集信息；

⑤到零售店去咨询、挖掘供货商。

(2)、客户资料的内容：

客户信息包括客户资料和客户需求两个部分、，销售人员应该在接触客户前先收集资料、才可以应对无误。资料是已经发生的结果，因此基本固定不变，而需求会在采购中不断变化。

①背景资料。客户的联系电话、通信地址、网址和邮件地址以及业务范围、经营和财务现状，同类产品和服务(包括竞争对手)的使用情况，客户最近的采购计划以及要解决的问题。

②团组织机构资料。与采购相关的部门的职能，以及领导干部门之间的回报和制约关系。

③个人资料。客户的基本情况：客户的家庭情况、家乡、毕业的大学和专业等。

                     客户的兴趣和爱好：喜欢的运动、餐厅和食物、喜欢的书和杂志。

                     客户的行程：度假计划和行程

                     客户的关系：在单位内的朋友和对手

④竞争对手资料。竞争对手的产品使用状况以及客户满意度；竞争对手的销售代表的名字、销售的特点；竞争对手销售代表与客户之间的关系。