昨天，在永康金灿智能门业生产车间，工人们正忙着按照生产程序进行相关检测，确保智能门能在门博会上正常展出。（北京会展公司至诚众禾）

记者了解到，截至上周，第四届中国门博会已吸引了国内的742家企业，申报特装展位面积超过3.8万平方米。在这742家门企中，近35%的企业为外来企业（永、武、缙之外）。

“这给永康本地的门企带来了不小的激励，相信很多企业都会拿出看家本领来赢得这场战斗。” 中国科技五金城会展有限公司策划科胡通通说。

企业瓜分“大蛋糕”（北京会展公司至诚众禾）

“随着越来越多的企业参加展会，本地企业不再满足于组团单位提供的统一标准展位搭建，本届门博会也不例外。”胡通通说，根据往届门博会报名情况看，会或多或少出现“僧多粥少”的情况，致使少数欲参展的企业被挡在展会门外。

据了解，为了让更多的企业参加本届博览会，会展公司今年提供了2.4万多平方米的场地，而且还根据参展企业的要求和展会特点，对本届特装展位面积作出放开申报的调整。“这下倒好，大多数企业的‘胃口’都大了，特别是本地企业，纷纷申报大面积展位。甚至有10多家企业还申报了318平方米的大型特装展位。”（北京会展公司至诚众禾）

浙江金和美工贸公司就是这10多家门企之一。公司相关负责人称，往年受场地的限制，很多主打产品都无法摆到展位上来，留下不少遗憾。今年公司早早地向组委会申报了一个大型特装展位，届时他们将精心展示最有代表性的新产品和市场主打产品。

本地参展企业的“胃口”之所以越来越大，源于企业之间越来越激烈的竞争。“企业涉足生产的门类品种十分广泛且不断开发新品，而他们又都希望在展会上能把自己的产品亮相于公众。另一方面，这也说明企业对门博会效果的预期很高。”（北京会展公司至诚众禾）

不仅仅是本地企业，外地企业也争相抢占这块“大蛋糕”。大批的外来门企给本地门企带来不少的竞争压力。“今年首次参加门博会。我们看中的是永康门类行业的集中度、辐射度和知名度。”来自广州一家门企的负责人孙舜强说，这是不可多得的会展资源，也是企业及产品拓展市场空间的重要推手。

据介绍，与上述这家门企一样，很多门企都是第一次在门博会亮相。来自江苏的一家门企副总经理陆一建说，参加门博会最主要的目的并不是拿到多少订单，而是希望通过门博会这个平台，彰显企业的品牌形象，辐射出更广的品牌影响力。（北京会展公司至诚众禾）

定制礼品吸引客户

“这两天接到好几个生产保温杯的订单。门博会时，这些保温杯将作为门企回赠客户之用。”永康市顺帆工贸有限公司负责人王煜说，现在是生产保温杯的淡季，但它却成为市场的“新宠”。“大部分订单要求在杯子上印上企业的名称、电话以及网址，用来在门博会现场免费赠送给客户。”

记者了解到，随着永康市第四届门博会的临近，很多永康市门企的老板都专门定制礼品，目的是在门博会的现场吸引更多客户、树立企业形象。（北京会展公司至诚众禾）

昨日，记者在永康市蓝芙商贸有限公司的营业店面内看到，几名销售员正陪着客户挑选礼品。“现在这些客户大部分都是永康门企的采购负责人，挑选的礼品也是冲着门博会来的。”该公司的销售顾问许雪鱼说，随着门博会的脚步越来越近，该公司接到的订单也越来越多，预计四月下旬会到礼品订单的高峰期。“特别是中高档礼品，像保温杯、家用工具这些特别吃香。”

“门博会礼品的‘精准’与‘精美’同样重要。”永康市美元来工贸有限公司的总经理应红达说，现在竞争激烈，要让客户记住一家企业，也不是一件容易的事。“所以在礼品选择上要有自己的特色。”

据了解，这种吸引眼球的方式也是营销方式的一种。随着门业的不断发展，永康门企纷纷开始注重企业营销。不仅卖产品，还要树立企业知名度。 （北京会展公司至诚众禾）

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