欧债危机让去年欧洲汽车销量跌落谷底，受伤的不仅有汽车制造商，欧洲著名的RAI车展今年因展商太少直接取消。巨额利润流失对主办方“阿姆斯特丹RAI国际会展中心”来说无疑是坏消息，但总裁汉斯·贝克并不沮丧，近年来“多条腿走路”的会展策略让企业更具抵抗力。（北京展览公司至诚众禾）

加速打造国际化展览

“100多年来，我们打造的名牌秀可不止车展一个”，贝克说。RAI始建于1893年，是荷兰国内最大的会展公司，也是目前欧洲规模和影响力最大的会展公司之一。每年有28个大型展览，约600场活动贯穿全年，参展商约1.4万家。展商来自世界各地，要求也五花八门，RAI尽力找寻更便捷的解决之道。以布展为例，会展中心开设了网上商城，展商可选择迎宾、展台设施、餐饮、鲜花、电力通讯、停车、清洁等诸多服务，看中后直接放入购物车，“像网购一样便捷。”（北京展览公司至诚众禾）

为了和其他国际会展公司竞争，RAI近些年加快打造名牌国际展览。贝克介绍说，同样一个展览，如果在德国举办，至少有三四成的德企参展，很容易成为一个“德国秀”，但在荷兰举办时，也许只有5%的本土展商，贝克认为这样一个国际化的舞台更能吸引各国展商，“也许是小国的优势吧。”

为场馆利用精打细算（北京展览公司至诚众禾）

贝克惊叹于上海正在兴建的虹桥商务区国家会展项目，“如此巨型的展览中心无疑会吸引很多参展商。”相比而言，RAI的展馆并不算大，所以在利用上精打细算。贝克所在的总裁办公室非常简陋，“如果展商特别多，四个楼层的办公人员、设备可以在24小时内全部转移，把这个区域留给展商。”

许多国际会展中心存在人气不均的尴尬：有活动时人潮汹涌、无事便关门大吉。RAI的对策是在会展中心后方建造了一片城市沙滩，每到夏天便会吸引无数市民来此享受阳光沙滩，附近商务楼里的人们也会到这里喝杯咖啡洽谈生意。“考察场地的企业看到沙滩上身着比基尼的美女，还以为是我们请来的托。”贝克笑道。阿姆斯特丹密布的河网也被RAI利用起来。据介绍，沙滩边水池通往运河，客户可以直接从酒店坐船来到展馆，“这可是非凡的体验。”（北京展览公司至诚众禾）

目光已转向新兴市场

欧洲经济恶化，但其他新兴市场的企业却看中了其中商机。RAI把目光转向中国、巴西、印度等国企业。“我们很希望成为中国商家在欧洲的起点，”贝克说，公司打算招聘更多说中文、了解中国文化的员工。当和中国企业合作时，可以通过中国人的思维方式考虑问题，帮助他们轻松迈过欧洲市场的门槛。（北京展览公司至诚众禾）

“我们不能把展览束缚在这10万平米的展馆里，”贝克认为，许多展览的创意和经验也适用于其他国家。譬如，水处理和道路交通是各国面临的难题，近年来公司把相关展览搬到了中国、印度、土耳其。目前，公司还在美国、波兰、墨西哥等多个国家寻找合作伙伴策划展览。

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