全球各地8万多的客商前往参观采购。

　　3月20日，为期四天的第15届亚洲国际家具材料博览会(AIFME)圆满落下帷幕。本届展会通过继续推行“展店联动”模式，实现1300多家企业同期向广大客商展示及推介新材料、新工艺、新设备，吸引来自全球各地8万多的客商前往参观采购。

　　看形势，抓机遇，促展销两旺

　　今年开春，家具市场刚性需求处于旺季，为抓紧抢占更多的市场份额，许多家具制造企业都在快速寻找适合的新材料、新工艺或者新设备，以满足市场需求。AIFME是中国规模最大、专业观众最多的家具材料主题展，依托龙江“中国家具材料之都”“中国家具制造重镇”的产业优势，是中国规模最大、专业观众最多的家具材料主题展，已迅速成长为全国乃至全球家具制造企业和家具材料供应厂商直接对话、达成合作的最好平台。

　　本届展会期间，每天都有大批的客商前来选材采购。其中，有两名来自泰国的客商自带翻译前来选购钉枪，在主展馆西侧某参展商处找到合适的产品，虽然双方在价格上争执了许久，但最终还是达成协议。笔者还试图追问该展位负责人下单量，却被其以不便透露为由婉拒，不过从对方喜笑颜开的神情，还是看得出其内心十分满意。

　　软体材料云集，各显神通，争奇斗艳

　　软体家具材料，历来都是家具材料展会最为重要的展示主体。本届展会中，多家知名软体家具材料供应企业的集中亮相，让参观采购的客商感到惊喜连连。其中，位列中国家具十大床垫品牌行列的丽星家具，推出其最新高科技床垫材料;全国知名皮革供应商——亚岛皮革，重资打造家居皮革体验馆，在展会期间多款新品、稀有真皮首度对外展示;穗银皮革和一纺布艺则通过联合参展，上演一场时尚皮布搭配的流行秀;此外，河星海绵、九点九家居以联盟形式，推广沙发行业零部件标准。软体家具材料展商各出奇招，确实吸引了不少客商前来洽谈采购。

　　看家具半成品，探市场新潮流

　　本届展会中，包括盛艺家具、友鑫木架、永祥家具、鲁匠配件等在内的一批家具半成品生产企业亦纷纷现身展会。尤其以盛艺家具展出的马来西亚进口实木纯手工雕刻系列产品为最大亮点。在盛艺家具展示专区，数十款精美的纯手工雕刻家具，成为众多客商瞩目的焦点，珍贵的柚木原材，搭配奢华大气的设计，巧夺天工的雕刻技艺，令众多前往观展的客商啧啧称奇。

　　盛艺家具负责人陈荣把成功秘诀概括为“实木材料、欧式风格、纯手工制作以及创意空白的结合”。“既要有形态，又要有创意空间。”另一名生产家具半成品的企业负责人谢先生也表示，给家具材料赋予形态已是市场潮流，代表家具材料行业发展方向。

　　推广力度做充足，展店联动显成效

　　近几届展会，AIFME组委会一直加强“展店联动”模式的推广宣传，透过展会期间市场的一些变化，联动效应可谓初见端倪。

　　相比往届展会，今届亚洲国际市场变化不小，不少市场经营商户纷纷在铺面开展新品鉴赏发布、采购优惠洽谈等营销活动，在店面包装布置上更是别出心裁，吸引客商到店中参观。这种“主动迎宾”的方式与展会主展馆相互联动，丰富了客商采购产品的选择，得到了众多客商的认可。

　　通过采访，不少客商表示，这两年亚洲国际市场变化颇多，之前许多仓库式、中转站一般的店铺在逐渐消失，取而代之的是装饰华丽、格调高雅、富有品味的旗舰店，加上商户主动、热情的服务，他们很乐意到这样展厅式的店中逛上一圈，更重要的，店中货源品种更为齐全、丰富，他们可以更为快速、精准地找到企业生产家具所用到的相关材料。