当前,很多品牌厂家抱怨说,招商越来越达不到预期效果,但是,不参加展会,招商就更困难。那么,企业参加展会达不到预期效果的原因何在?
多年来,热泵太阳能行业举办了大大小小近百场展览会,发现几乎所有展会都只能看到主展品以及一些零配件产品。很多参展商都表示:空气能热水器也就是主机+水箱,一个展会上近百家空气能企业都展示同类产品,区别仅仅在产品整体颜色、方形还是圆筒等外观设计方面。很多经销商也表示:看多了就产生了视觉疲劳。
如此一来,展会的主角——产品的核心优势却往往被忽略。一次展会的成功,产品核心优势的展示才是最关键的。那么,空气能热水器、太阳能热水器企业如何才能充分展示产品的核心优势以吸引更多经销商呢?特别是行业展会,面对产品高度同质化,如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。
经销商:产品贵也要在理
太阳能热水器:同样是20根真空管、一套支架和一个储水箱,凭什么你的价格就比别人高呢?
空气能热水器:同样是一台主机、一个水箱,方形的凭什么就要比圆筒的价格高那么一点点呢?
也许有的厂家会说我的材质好,产品做工精良,但经销商和消费者却认为差别不大。任你说得天花乱坠,拿不出能说服人的真凭实据,别人还是不买你的账。
假如你的太阳能热水器主机配上行业知名的西子仪表,作为系统一并展示,在与参观者沟通过程中,除了主机有关知识外,还有仪表的功能以及好处。大家都知道西子仪表在行业的知名度和影响力,您的产品在消费者心目中地位也会随即提升。
如果有位展商告诉你,他的水泵是上海水泵厂的,另外位告诉你,他的水泵是德国威乐牌。众所周知,德国威乐(WILO)公司是一家具有130多年历史的、致力于房屋建筑用水泵及其控制设备的研制、生产和销售的专业集团公司。其产品品质优良,性能卓越。虽然价格高点,你也愿意买,毕竟用着放心啊!