【前天上午，扬州商业地产代表项目东方国际商业广场在南京举办了一场别开生面的展销会。与以往商业地产“异地营销”的模式不同，此次东方国际商业广场不仅是来推广自己的商铺，更为南京市民带来了近200家商户的产品。东方国际商业广场全案代理公司点今中国的营销总监陆欣表示，这是扬州东方国际商业广场首创的“三位一体”运营模式，将实体店、网店、展销会这三种途径结合起来，同时为物业招商、物业运营服务，共同开拓市场。

 

　　陆总告诉记者：“我们打算以后将东方国际商业广场作为平台，与淘宝、阿里巴巴等电商合作，在网上建立一个扬州特色产品展销区，统一策划宣传，这样平摊到每个商户头上的费用可能就只有几百元，大大降低了商户的宣传成本。此外，我们还将在广场内打造一个国外特色食品一条街，让扬州市民不出扬州就可以买到世界各地的食品，而且在价格上，会比超市商场内便宜20%左右。”

 

　　不仅如此，为了拓展商户商品的销路，提高在全国的知名度，东方国际商业广场还将“主动亮剑”。星鸿置业(香港)有限公司董事长薛银琅告诉记者：“从今年开始，我们将在扬州、南京、淮安、郑州等地举行16场展销会，东方国际商业广场的商户将来可以根据自己的需要报名参加，改传统在家等客户的被动销售模式为上门销售的主动推销模式，变坐商为行商。通过举办这样的会展，既能解决我们商铺的销售压力，又能为商户提供更多的附加服务，还能不断创新市场价值。”

 

　　有业内人士分析，目前，商业地产的物业销售压力不容小觑，开发商如果仅凭传统的招商模式很难吸引商户投资，所以像东方国际商业广场这种“走出去、引进来”的思维模式将会是未来商业地产发展的趋势。南京问策商业顾问管理公司总经理苏晓晴非常认可此类模式，他强调：“投资者在投资商业地产时还应关注项目的发展潜力。一个项目的一期商铺招商成绩良好，有许多商户期待入驻，该项目后期的物业才有价值。”

 

　　据悉，在接下来的2-3年内，美国维也纳国际酒店、韩国贵人来餐厅、台湾的“左饮右食”等国际著名品牌将有望陆续落户东方国际商业广场，薛银琅董事长表示：“这些企业已经签了意向书，他们都是首次登陆江苏，而且打造的均是旗舰店。”此外，与周大福合作的东方珠宝也有意向在东方国际商业广场开设体验店。

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