2013春季房交会即将在4月启幕，房展会之前，因为有“国五条”细则尚未实施的“空档期”，记者发现，与不少购房者目前抢抓空档期的意愿相适应，且与往年春展会期间才发起大力营销“攻势”不同，今年，大连不少开发商早做准备，在春展会前就开始了购房者“争夺战”。

　　多楼盘打折优惠“抢”刚需

　　据大连一家知名机构统计，大连3月份累计有170多家楼盘进行打折促销，内容五花八门，一般推出的是每平方米优惠多少，数额从100元到数百元不等，也有更高的每平米优惠能达千元甚至更多;还有的是从总价里直接“购房优惠1万”，;有的楼盘按全款和贷款享受不同的折扣，比如中体奥林匹克花园(小区网 论坛)·天颐居,全款96折、贷款98折，这种方式目的在于促进全款购房，最低有楼盘折扣到全款86折的;还有其他形式的优惠，比如亿达春田(小区网 论坛)最近推出的缴纳意向金的形式定房“二万抵五万”，等等。

　　一位业内人士分析认为，很多购房者预期调控会导致下一阶段二手房遇冷而新房价格上涨，开发商正是抓住刚需购房者这种心理，在4月之前加大了营销力度，以期在春季房展会前形成一个销售小高峰。

　　高新园区某楼盘的营销总监告诉记者，以往在房价预期下跌的时候，购房者会愈发谨慎，从而采取观望态度。而在大家对房价持有“看涨”预期时，购房者往往按捺不住冲动。现在有的市民已经观望了一年，忽然新房市场又传闻有涨的预期，而且很多开发商都推出相当大的优惠，在这种情形之下，入市买房的意愿就很强烈。他说，目前这种有“由头”的购房优惠，客观上似乎形成了一种“抄底”的氛围。

　　借势高铁推销“钟摆式生活”

　　借力资源利好进行热点营销也是开发商爱用的方法。去年末，哈大高铁的正式开通，在时间和空间上都拉近了大连与东北三省特别是周边城市的距离。高铁的开通带动了区域经济发展，调整了房地产现有的分布结构，全辽宁省甚至东北一些城市的上班族到大连购买房子，在其他地方工作5天，周末到大连来“度假”的“钟摆式生活”，已经从过去的理论，变成一种现实。

　　最近很多楼盘广告中强势宣传“高铁经济”带来的价值拉动，而实际上，据甘井子华南区域一处楼盘的认购意向数据表明，到大连市内购房的北三市人、省内其他城市和黑龙江、吉林等地的购房者确实比以往任何时候都要更多。