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组建商务公关公司的可行性报告

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发表于 2014-3-17 15:35:27 |显示全部楼层
第一部分  公关公司的概况及背景分析中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台6 ?% Z, h) s/ [1 s; ^
一、商务公关公司的概况
中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台  F8 J, Q0 g( Y: y
   商务公关公司二大职责,分别是:为客户创造展示平台,为客户提供品牌塑造。为客户建立与政府、媒体、专家、消费者、甚至竞争对手良好的关系平台;为客户的品牌、产品或个人提供高附加值的塑造,协助客户达到预期目标。
二、行业发展的背景
政府鼓励支持:
   工业和信息化部等7部门发布《关于加快我国工业企业品牌建设的指导意见》(以下简称《意见》),提出到2015年50%以上大中型工业企业制定并实施品牌战略,品牌产品市场占有率和品牌附加值显著提高。这就需要企业有优质的公关公司来包装、塑造自己的品牌,在市场竞争中提高知名度、美誉度。17PR公关-公共关系论坛' {) z% l! R/ q6 ^$ v
2、 信息化的高速发展:bbs.17pr.com  _+ c# L* z1 w" B5 V4 j! f( ?
   公共关系是基于信息传播的一个现代管理。只有有了信息的高速发展,才有了公共关系的发展条件。新媒体的出现,比如博客,比如专业网站等,这些新领域的发展使得人的消费模式在改变,工作模式在改变,也带来了人与人之间关系的改变。这些改变都使人们有了利用互联网技术和新的媒体为开展商务公关的新机。品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关  \& |7 N9 H4 m+ i
3.行业成长潜力强劲:
   中国的公关市场经过20多年发展,已经初具规模。根据国际公关协会相关调查报告,现在中国公关公司的数量粗略估计有1万家左右,其中包括数量很少的国际、本土大型公关公司,95%以上的是中小型公关公司;17PR公关-公共关系论坛9 G  o/ r& r9 }( |4 N, C
   截止2012年底,公关公司全国市场规模已达300亿人民币,仍在以20%年发展速度不断发展。品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关% h- {  t7 L, H; w3 g6 ^0 J1 l

 其中集中在北京、上海、广州等一线城市,而二三线城市发展严重滞后。同时,中国最需要品牌塑造和传播服务的大中小企业,90%以上位于二三线城市。国际上排名前50强的公关公司都已经进入中国市场。bbs.17pr.com9 x& n1 b/ T- g1 _* j/ ?) T
        
4.行业利润空间巨大:
  在成熟的美国企业市场,广告与公关的份额比是4:1,而媒介业务占据公关业务的70%以上。目前中国的广告行业和媒介行业正在迅猛发展中,最终的成熟状态是:媒介业务是广告业务总额的15-18%。品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关: e0 T& m; z8 V) ~/ V
  中国2012年广告市场总额是:7000亿元人民币。加入公关行业达到成熟状态,市场份额应当是1750亿人民币。媒介市场份额应当是1200亿人民币。而实际上去年的媒介市场份额约为:300亿人民币。在未来的增长中,整个媒介行业还有近900亿的未开拓市场空间。17PR公关-公共关系论坛- J7 C1 t9 O) |" F& e; Q
中国公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。+ i" L+ v! L, |" @" s
17PR公关-公共关系论坛, x( ?& {. ]' Q9 E6 w8 S
第二部分  2012年公关行业分析
1.2012年度TOP5业务范围及部分内容:
2.行业市场份额对比表:8 P" F1 L' O! G( T1 U5 Q2 d
   2012年度中国公共关系服务市场不再过度倚重汽车行业,服务范围越来越广,呈现出行业进一步扩散的趋势,这也是未来公共关系行业发展的一个重要标志。牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关+ b/ ?. l4 u! L# I4 o" y

         行业进一步扩散的趋势
1 v2 m8 R. a' Q5 q; S' o/ p# Q. D   35家公司中,22家开展汽车业务(63%),24家开展快消业务(69%),14家开展IT业务(40%),11家开展金融业务(31%),12家开展制造业业务(34%),9家开展通讯业务(26%),8家开展房地产业务(23%),6家开展政府及非盈利机构业务(17%)。17PR公关-公共关系论坛+ D; |6 M" C4 }9 Y9 h+ q9 A
   35家公司中,13家(37%)以传播代理和执行为主,8家(23%)以活动代理和执行为主,4家(11%)以顾问咨询为主,4家(11%)以网络公关为主,2家(6%)以媒体执行为主。传播代理业务仍是公关公司的主要业务。上述数据表明,传播代理业务仍是公关公司的主要业务,但是活动类公司也占据了约23%的市场份额,特别是在地区市场中表现更为明显。国公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。, x! W# t& k; F' R+ @

                          传播代理和执行依然是主流业务
4.业务潜力市场构成表:
    35家公司在新的服务手段应用进展方面, 24家(69%)开展网络公关业务,14家(40%)开展事件营销业务,12家(34%)开展政府关系业务,14家(40%)开展危机管理业务,12家(34%)开展CSR项目,8家(23%)开展城市营销业务,7家(20%)开展娱乐营销业务,5家(14%)开展体育营销业务,2家(6%)开展议题管理,2家(6%)其他业务。
  据统计,35家公司中94%的公司开展网络公关业务。网络公关业务营业收入在3000万元以上的公司为6家。(见图5)品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关/ G& W0 |0 B. O) N) T2 F# k

    35家公司中开展网络公关业务的公司中, 24家提供舆情监测服务(68%),25家提供口碑营销服务(71%),25家提供产品推广服务(71%),23家提供企业传播服务(66%),23家提供事件营销(66%),23家提供整合传播服务(66%),19家提供危机处理服务(54%)。
  调查显示,TOP25榜单公司全部在2个或2个以上城市设办公室,有8家公司在超过5个以上城市设立了分公司或办事处。北京、上海、广州和成都等四地仍是公关公司的主要集中地,北京仍占据主要市场份额,以上海、广州和成都为中心的区域市场正在形成,这些公司主要集中在省会城市,本地业务为主体业务,活动传播为主要业务类型。
5.2012年与上年度对比表:中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台% N6 _* Z, [9 y* Y1 B: A

                          外部:客户增加;内部:人员稳定。说明行业处于平稳上升期。3 e! L4 [/ R7 E0 ^5 o7 \
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品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关# f! p0 b- L% w6 d
     第三部分  安保及其它高端私服的说明品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关& H+ Z, S4 f1 |6 v2 a
    安保,也是特卫,在全国乃至各个省份中的小城市都是不可或缺的,特卫服务业是我国改革开放和经济社会发展的产物,是具有广泛社会需求和较大发展潜力的新兴行业,是社会安全保障体系的重要组成部分。
一、特卫服务范围分类, e) f: e/ \8 G$ y# w. g0 X
A、私人、商务、家政贴身类特卫;bbs.17pr.com4 t' @5 h1 H1 w( ]2 G8 k
B、会议、演出、展会等活动机动类特卫;
C、守护、看押类特卫;bbs.17pr.com9 \* H( N+ E% W0 ^* \* P. n
D、短期、中期、长期驻地类安全特卫;: {+ X3 p+ e) P. h6 |
二、安全顾问特卫服务
A类:
1、私人安全贴身特卫——主要负责个人人身安全;
。2、商务安全贴身特卫——除负责个人人身安全外,还负责处理日常安排简单文秘工作及驾驶等;品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关2 X& j5 p' W2 `8 ^9 M/ w2 w/ W2 j
3、家政安全特卫——除负责家庭个人人身安全,其中包括接送子女上学下学、主人日常交际活;
B类:
1、常规场地特卫——普通环境安全特卫;
2、特殊场地特卫——如新闻发布会、演出、演唱会等大型场地活动特卫;中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台# g. @' U+ b% V
3、路途安全特卫——机场、火车站、汽车站、港口码头等场所的车辆接送行进中的安全防护;
4、场地安全特卫——如一些需要特卫人员的展览展示会等场所现场特卫;。C类:
1、贵重物品路途车辆安全护运;
2、贵重物品场地安全守护;
D类:
1、短期、中期、长期驻地类安全特卫(私人住宅、别墅、物业、俱乐部、休闲娱乐等场所的看护及特卫顾问)。
   随着社会环境发展,个人需求的细化,需要各类专业人才。比如贴身文秘,速记,翻译,律师,个人形象设计师等。
公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。4 {( J; u7 Z& |2 @( Y, v
第四部分  组建商务公关公司的数据分析
1.新建商务公关公司和成熟型公关公司的优劣比较:
        新建商务公司        成熟型商务公司
        1,结合自有资源-安保等个人全方位管家服务。中国公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。( Z/ a+ c7 B$ v6 t+ J1 V1 Z$ i
处于无锡地区,辐射二三线经济富裕圈。中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台, Z1 s" h- n/ C; \7 D) s1 `) ^% ]
3.无锡地区知名商务公司数量少,具有代表性的公司少之又少。无锡市场需求强劲,可快速扩张。bbs.17pr.com1 A4 p% K7 l9 ]" U0 K% D* g3 T
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  人才优势,经验丰富,资源充足,经济实力强大。
中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台! m' d7 x  o3 q
3.一定规模的客户资源和大量的媒体渠道资源。17PR公关-公共关系论坛) P) M+ h1 j0 v, Y
劣势        人才培养缓慢,资源紧张,经验匮乏。中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台2 i6 u0 ]3 r( `9 @& F, q% D
同行业的激烈竞争中国公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。+ l, K% ?/ i; ?0 M* j: f$ V9 B
3.没有稳定的客源,业务不稳定,可能短期会存在资金周转问题。bbs.17pr.com" X/ X9 a! G2 y
4.行业间知名度不高,服务水平还未受到客户认可。        1.纯营销策划布景等,缺少私人专属。中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台- S+ {) r4 T- D. d2 q+ t# O; N' P
2.大部分处于一线城市,有地域性。中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台7 ^/ X$ n9 [2 Y# t
3.服务高端市场,忽视大部分中小型企业。# n& V' C/ e, B' n( V* p
通企支持
        规模化的客户资源,弥补资源不足问题。
优秀的通企人才库随时调用。品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关2 w4 S- f5 W/ L  X; S$ {
财务和销售成本降低
时刻把风险降低到可控范围17PR公关-公共关系论坛" K# t% L+ Y4 {, X! E  O
通过通企平台,提高知名度品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关8 o1 o# a# i/ J: Z- F( a
品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关3 b9 W! B" I8 w" P
2.服务内容:
   会务服务:营销会议,专业研讨会,新闻发布会,新品上市会,客户答谢会,研讨会,酒会,年会,新春联谊会,招商会,说明会等。品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关! W3 |. d+ G8 @% C
  庆典礼仪:开业开盘,竣工奠基仪式,校庆或周年庆,捐赠仪式,启动仪式等。
关  舞台搭建:舞台背景搭建,场地布置,灯光设备提供等。品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关  \2 T8 p! x8 v
  舞艺表演:评比活动,文艺表演,歌友会等。; j& e0 i) P# j1 e$ z9 A4 G
  大型赛事:体育赛事,巡回演出,选秀活动等。
。  公关陪护:保安,律师陪同,保镖陪护,秘书速记,会客协助,交际陪同等。
  17PR公关-公共关系论坛( h$ |3 }; E! B% j2 x, q, T

3.简易服务流程:品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关( t4 a0 p5 z1 h  m; H% C* A& A
  市场环境分析,项目定位计划,整体行销方案,媒体推广,全程策划方案到项目执行,提供一条龙的专业服务17PR公关-公共关系论坛6 c' |1 O# g: `  B+ f, t

4.部门设置(单位:人): & h( U# h2 L+ y3 z6 G* r. o* C

部门人员配置        自 建        通企支持        备注说明中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台) ^- C7 \7 n% Y% |8 ^, ]) C# ^
总经理        1        1        
财务部        1        1        品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关" b8 C1 e; ~9 j( \2 h( O
策划部        3                通企人才库调配品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关9 V. a4 s+ |2 A" j
业务部        3        1        
执行部        2        2        品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关0 s6 w' f; K+ g
合  计        10        5        品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关: M, e  E" {' I# r) Z
( a+ {. o+ g+ T7 K' m
17PR公关-公共关系论坛# _: l" t6 B' m% ?4 A
    可分为:财务部,策划部、执行部、业务部,四个部门,统一由经理办公室管理。但由于刚起步所以部门设置可调剂。 17PR公关-公共关系论坛/ m  |' _6 \  |" i# r0 \3 ?0 {' {
   品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关9 i2 v4 ?- [( Q" \- F. [
5.商务公司第一年前期投入资金预计(单位:万元):
项   目        自  建        通企支持        备注说明
注册费用        1        1        
房  租        5        5        17PR公关-公共关系论坛& f& T. c. n* `1 P$ N
办公设备        5        5        
人员工资(5万/人/年)        50        25        通企人才库调配中国公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。, g2 z2 Y. V3 ~
日常消耗        2        2        bbs.17pr.com) r1 o) Y9 {; Q
广告宣传        10        5        通企现有企业资源调配
财务费用        10        5        
其   他        10        5        通企多渠道资源整合
合  计:        93        51        品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关$ G$ m$ h# d3 E( |5 ]) \2 N4 h. q9 @

& P4 P
6.商务公司第一年收益预测(单位:万元):
中国公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。: q3 `; i) \- E4 H  `% `$ ^
服务项目        项目细节        预计场次        预计销售金额        预计毛利率        预计毛利
        临时护卫、商务陪同、商务接待等        10        500000        50%        25000017PR公关-公共关系论坛9 S6 x, O4 J: f' K# a  S: x7 N! B0 D
会务服务        年会、工作会、产品发布会等        20        400000        30%        120000
        10        300000        30%        90000
大型赛事                 1                           bbs.17pr.com" P. z2 L2 \* p" s* O. H. k
其他        礼品销售等        5        500000        30%        150000bbs.17pr.com$ k, ]; ~( F# L' Z" {
合计                          1700000        35%        610000中国公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。/ {* O8 u( q* U- A
品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关8 _2 O6 K9 L' g$ v8 |$ V( W" H
  图表显示:第一年到本平稳,第二年开始,随着业务扩大,利润逐步增加。17PR公关-公共关系论坛8 [( ?; q% i$ _0 |+ i6 G

三年后规划(单位:万元):
   规模扩大,人员增加,业务拓展,成本有限上升:
服务项目        项目细节        预计场次        预计销售金额        预计毛利率        预计毛利中国公共关系论坛,中国公共关系行业最具人气的专业论坛,业内人士交流的活跃平台。内容涉及公关案例及工具下载、媒体资源交流、招聘求职、舆情监测、甲乙方供需对接等。8 G. @: U& T3 v/ S# a: V9 T
商务公关        临时护卫、商务陪同、商务接待等        20        1000000        50%        500000
会务服务        年会、工作会、产品发布会等        40        800000        30%        240000* G% E& |/ q( ~
庆典礼仪        奠基仪式、开业仪式、新闻发布会等        20        600000        30%        180000
大型赛事                 1        100000         30%         30000 17PR公关-公共关系论坛4 _3 k, }# Z4 [
其他        礼品销售等        10        1000000        30%        300000
合计                          5200000        35%        1250000
第五部分  结   论
     成立新型商务公关公司,紧跟时代发展步伐,发展空间巨大,并且利润可观。但也存在一些风险,虽有一些方法规避,但仍存在不可控因素。比如政策法规的制约,业务专业能力,人才培养不到位,其他公关公司的激烈竞争。
  品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关, U1 M, ^2 z( `  a- T+ A. `
   所以:在公司成立以后,在管理和业务上建立初步完善并取得一定经济利润且前景可观的同时 ,要快速扩大公司规模,使其从出售服务获利转变为出售企业品牌文化获利,这样才能把公司做大做强。并且,要有先进的管理做到高效率,培养人才资源做到高素质,要和各大企业和服务机构合作做到资源整合。品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关# F- [: b( h4 z) |6 E
   中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台6 s/ U- j" p) E
    通企集团旗下有多家子公司,比如CNCSAA战略规划机构有丰富的客户资源,有优质的人才储备,有高效的管理团队,有强大的拓展能力。合作和资源整合是未来发展的必然趋势,占得先机就是占有市场,就能获取高额的回报。中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台/ l. \1 e0 T) b( p
   # e; ]; ]) r6 Y" h; D; |
   目前,由于一些特殊情况,所以这份分析书,主要是以主观意识形态而存在。在今后的实际执行中,我们会根据一些特殊情况,多多考虑在实际执行中的一些根本原因,如资金、人员变动、公共活动等一些人为的因素。按照实际情况作出调整。 中国公共关系论坛 - 中国公共关系行业最具人气的交流平台) ^& k" b0 ^' I' n- ?$ m

      CNCSAA战略规划机构认为:
   我们的特色:私人高端服务,包括:律师,保镖,秘书,陪护.....bbs.17pr.com: {6 N5 z. O+ @- t  C/ x
17PR公关-公共关系论坛: y: M2 p8 D3 W; U& I' B
   我们的两个目标市场:
                      1.苏锡常几十万家中小型企业品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关$ V6 ?: K( E! F5 U
                      2.苏锡常几十万个中小型企业业主bbs.17pr.com1 K3 m" ^! {' h1 [  L5 K2 h

' \& }2 ^  S6 w3 D17PR公关-公共关系论坛   我们的态度:带给客户从上到下,从内到外的尊贵。17PR公关-公共关系论坛9 X6 v9 u+ g, i2 p( _+ L- z3 N7 W
品牌管理 活动管理 危机管理 数字公关 企业社会责任 CEO声誉管理 媒体关系 整合营销 政府关系 汽车公关 财经公关3 M, w8 g* }3 r" U/ e$ j
   我们的拓展方式:推销,发展,认同,接受,服务,再发展,再服务。
   我们的宗旨:为客户提供品牌感,高端感,信赖感,尊严感。
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